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中國皮革網:關于皮革機械行業有關建議

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中國皮革網:關于皮革機械行業有關建議

發布日期:2018-08-08 作者: 點擊:

一、皮革機械行業發展前景預測

  1.用戶需求變化預測

  雖然皮革機械行業是個小行業,但是在皮革行業的發展過程中有著舉足輕重的作用。目前我國皮革機械行業突出的問題是在觀念轉變上,有些企業沒有人專門負責轉型升級,留在手中的技術無用武之地。盡管綠色工業和可持續發展是目前政府與企業都倍加關注的話題,但皮革機械工業的發展方式仍處于粗放型,低產能、高消耗、污染大、產能過剩的也不計其數,產業升級之路還很漫長。工欲善其事,必先利其器。皮革機械企業要著眼于高科技含量,加大技術研發步伐。根據皮革行業臟、累的特點,致力于開發滿足多項制革工藝,形成流水線的制革設備,最大限度地減輕勞動強度,改變皮革工業手工作坊式的生產模式,迅速朝著機械化、半自動化、智能化方向發展。適應皮革行業的需求變化,用信息化、智能化對傳統制造業進行改造,進一步提升自身的技術水平是皮機行業面對的重要問題。

  縱觀整個市場變化,各個地區的客戶要求正在逐步走向一致。原本對成本不敏感的成熟市場客戶在原材料上漲、勞動成本增加的情況下,開始對價格越來越敏感。而原本對質量要求不高的新興市場客戶在經歷了多年的市場培育后,也開始重視質量。此外,無論在歐洲還是在中國,都有超過半數的客戶把“提高能源利用的有效性”列為設備采購中的關鍵或重要決策依據。總的來說,高性價比、節能環保的中高端市場,必將成為皮革機械生產企業的爭奪焦點。

        2.競爭格局發展預測

  目前皮機行業出現了較為明顯的分工現象,重點生產企業和產品結構逐步明朗起來。目前國產大型制革設備競爭最激烈的是一些技術含量不太高的產品,如轉鼓市場,這類產品競爭程度最大。其它較精密設備,如剖層機削勻機、熨平壓花機、大型干燥機、輥涂機等產品,因為技術含量高,目前生產廠商較少,競爭相對較小。隨著國內企業技術水平的不斷提高和市場的優勝劣汰,國內企業的集中度將不斷提高。高科技含量產品的生產廠商的數量將逐漸增加,該領域的市場競爭也將逐漸加強。

    中國皮革機械已經進入國際市場,機會愈來愈大。對于高端的機械設備需要通過宣傳才能達到良好的知名度,皮革機械行業應組織起來,加強對外宣傳,作好 CE 認證(在歐盟各成員國內的銷售資格)等方面的基礎工作,培養懂研發和外貿的雙向人才,使中國皮革機械參與到世界皮革工業的競爭中。特別值得一提的是第二代的制革企業家已經成長起來,他們擁有現代化的專業技術及管理知識,制革行業人員的素質在不斷提高。

  3.渠道發展變化預測

  皮革機械銷售渠道一直采用傳統的營銷模式,包括直銷、代理銷售、出口等,未來也仍將以這些方式為主,但隨著網絡技術的發展,網絡銷售的比例將逐漸增大。網絡有利于產品信息直接傳遞給下游行業需求者,減少了中間接洽的繁冗程序,縮短了供應者與需求者之間的交易時間。需求者可以在產品間進行比較后選擇自己所需產品,通過網上訂單的方式直接進行購買,具有快速高效便捷的優點。

  4.行業總體發展前景及市場機會分析

  近年來,東部地區皮革、毛皮制品行業經濟運行保持平穩發展的勢頭,仍處于主導地位,同時,中西部地區發展步伐明顯加快,總產值比重明顯增加,這也成為行業發展一個新特點,這主要得益于中西部地區原料皮資源豐富、勞動力相對寬松、各種成本相對低、市場潛力大、政策積極引導等優勢。“十二五”時期,產業梯度轉移步伐將明顯加快,逐漸形成產業發展的新格局。另外,“十二五”時期,我國皮革生產企業轉型升級的步伐進一步加快,將會出現更多的大型企業,企業的盈利能力將不斷增強,產業的集中度將明顯提高,行業的市場規模也將進一步擴大。

      皮革生產行業的不斷發展,我國皮革機械的市場需求量也將不斷擴大,尤其是高性能、節能環保的中高端市場,未來市場前景較好。

二、皮革機械企業營銷策略

       1.價格策略

       影響產品價格的因素很多,但是主要的因素有三個:市場上對產品的需求狀況、生產企業的綜合成本、行業中的競爭程度。在定價策略的選擇上,應根據不同的定價目標,產品、銷售市場及顧客的特點,應用不同的策略。

  在制定皮革機械價格策略前,新進入者首先要確定企業產品定位,如果企業產品定位在高端產品,要參照國內外重點企業產品價格,如果新進入者在沒有市場影響力的情況下很難被市場認可,消費者不會或者不愿意購買一個沒有知名度的品牌的產品;如果做中低端產品,同樣也要考慮國內中小企業的產品價格。

  在實際制定產品價格時,要從原材料成本、市場供需情況等因素方面考慮,如果原材料價格上漲,皮革機械產品價格也要上漲,不然企業可能會背負沉重的財務負擔,一旦企業資金不雄厚,很容易在市場競爭中倒閉;在市場需求情況方面,如果市場對皮革機械需求旺盛,在制定價格時可以適當提高產品價格。

  2.渠道建設與管理策略

  目前,我國皮革機械產品以國產品牌為主,國內主要銷售渠道為直銷、代理、出口,企業可以在原有基礎上,發展網絡銷售渠道,以此擴大企業影響力,增強企業競爭力。

       3.促銷策略

  在制定促銷策略時,主要根據企業的大用戶,這類用戶的用量大,在不同時期可以通過降價、贈送禮品等手段給與用戶一些基本利益,促銷政策將會被更多的企業采用,企業可以將促銷政策作為長期發展策略的重要組成部分,因為行業競爭的激烈性將直接影響企業產品銷售。

  4.服務策略

       服務策略包括在幾個方面為客戶提供優質服務,首先對產品的潛在客戶提供周到的服務,將潛在客戶變為產品的真正的客戶,另一方面,在產品銷售過程中,提供良好的服務,加強客戶滿意度,以加強客戶的長期合作關系。最后,提供良好的售后服務,樹立起產品品牌,為擴大產品的市場份額打下基礎。

    在制定服務策略時要及時性、周到性的服務,用戶在對產品使用過程中會遇到質量問題,希望企業能夠在短時間內給與解決,在服務過程中的周到性則體現了企業對用戶的關注和關心,無意中拉近了和消費者之間的距離,無形地擴大的品牌影響力。

       5.品牌策略

       品牌的重要性在皮革機械行業中的重要性越來越高,企業要想在行業中生存、發展和壯大,必須走品牌化道路。企業在制定品牌策略時要在做好產品質量的前提下,而一個品牌能夠被市場認可不是一朝一夕能完成,企業要制定長期的品牌策略,從基礎做起,慢慢做好自己的品牌。品牌的建立不是短期內能實現的,企業自己要建立一個長遠的計劃,從產品質量做起,慢慢提升自己的品牌影響力。

    三、皮革機械企業投資機會

       1.皮革機械子行業投資策略

  皮革機械的應用領域十分廣泛,其子行業分類也較多,產品更是有多種型號和類型。隨著皮革機械市場需求的不斷增大,皮革機械的各個子行業的需求也會出現不同程度的增長。而目前,我國皮革機械行業的中小型企業技術水平有待提高,未來,想要擴大企業的市場規模,勢必要加大企業對于皮革機械技術的科研投資。例如,隨著人們節能意識的提高,加上對產品質量的關注度在逐漸增加,下游市場對于高性能、高質量的中高端皮革機械產品的需求量正在增加,而擴大這個皮革機械子行業的市場規模,就勢必要加大該子行業的技術投資,只有科技進步,才能在市場競爭中占據有利地位。

       2.皮革機械區域投資策略

  在做區域投資策略時,要從以下幾個方面考慮:一是該地區的產業集群及相應基礎設施建設情況。二是考慮當地皮革機械生產企業數量、規模、本企業的市場競爭地位,在某一地區建立新的企業要充分考慮當地的競爭情況,比如在浙江、江蘇等地區,很多皮革機械企業都在該地區建廠,企業數量眾多無疑增加該地區皮革機械市場的競爭激烈程度,新進入者如果沒有原有品牌的支持難以在該地區立足。

  3.皮革機械產業鏈投資策略

       在產業鏈投資方面,由于生產設備和生產技術在一定程度的共通性,企業可以進行橫向產業鏈的投資,可以同時生產多種皮革機械,實行產品多元化,分散市場風險,實現企業利益最大化。


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關鍵詞:皮機,開皮機,皮機生產廠家

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